وینک؛بستر راهاندازی و مدیریت فروشگاه‌های پاپ‌آپ
راهکاری برای تعامل دوسویه برند و فضا، برای بهینه‌یابی و سودآوری حداکثری بر اساس داده
نام پروژه : وینک
تیم : خلق کسب وکار و تجربه
سال : ۱۴۰۲
نوع پروژه : رشد
وضعیت : در حال اجرا
نام پروژه
تیم
سال
نوع پروژه
وضعیت
وینک
خلق کسب وکار و تجربه
2023
رشد
در حال اجرا
خدمات
خلق کسب‌وکار | استراتژی خلاق | مدلسازی کسب‌وکار | سناریوپردازی | تجزیه، تحلیل و مطالعات | بازاریابی
ورود به بازار با یک ایده نوآورانه می‌تواند گامی بزرگ برای رشد و توسعه شرکت‌ها باشد. در جهان رقابتی امروز ایده‌پردازی، ارزیابی و آزمایش ایده با نگاهی حساس به نیازهای بازار می‌تواند شناسایی فرصت‌های پنهان بازار را میسر و ممکن سازد.
یکی از فعالیت‌های ما در دنیای پویای بازارها، ایده‌پردازی و استفاده از روش‌ها و ابزارهای به روز برای ارزیابی ایده، ورود به بازار و حرکت به سمت توسعه است.
ویـــنک درباره اشتراک‌گذاری تجربه ما در مسیر راهاندازی بستر مدیریت فروشگاه‌های پاپ‌آپ مبتنی بر داده در ایران است.
وضعیت بازار
با کاهش ابعاد کیک اقتصادی ایران، وضعیت نامطلوب شاخص سهولت کسب‌وکار در ایران، ریسک‌های متعدد عملیاتی و غیرعملیاتی، تورم افسار گسیخته و بحران پایداری برای کسب‌وکارها از هر نوع، فضای امروز کسب‌وکار را دستخوش تغییرات بسیاری کرده‌است.
از سویی با نگاه به ضریب نفوذ بالای اینترنت و تکنولوژی بین ایرانیان و تغییرات بازار، فرصت ایجاد کسب‌وکار کوچک برای طیف وسیع‌تری از افراد بیش از پیش فراهم شده است.
با وجود ترویج و فرصت راهاندازی کسب‌وکارهای کوچک مبتنی بر بسترهای آنلاین و شبکه‌های اجتماعی، هنوز گروه زیادی از مشتریان خرید حضوری را به خرید آنلاین ترجیح می‌دهند.
اندازه بازار خرید آنلاین از یک سو، و تمایل بسترهای خرید آنلاین بزرگ مثل آمازون و دیجی‌کالا و … به راهاندازی فروشگاه حضوری نیز نشان از اهمیت این موضوع دارد.
و ده ها سوال دیگر که ظرفیت‌های متعددی را برای ارائه راه‌کار به کسب‌وکارهای نو پا نشان می‌دهد. یکی ازین راهکارها راهاندازی فروشگاه‌های پاپ‌آپ با بهره‌گیری از حداقل فضا، بهینه‌ترین زمان و مقرون به صرفه‌ترین مدل خواهد بود.
فضای کسب‌وکارهای دیجیتال و فیزیکی، مشتریان، محصولات و بازار ایران
چرا فروشگاه‌های پـاپ-آپ؟
افزایش هزینه فضاهای تجاری، وضعیت ناپایدار اقتصادی و رقابت مستمر در انواع کسب‌وکار استفاده مستقل از فضاهای تجاری -چه بصورت تملک چه استیجاری- را برای برندها غیر قابل توجیه کرده است؛
از سویی با نفوذ بالای اینترنت بین مردم و افزایش تعداد کسب‌وکارهای آنلاین این خلاء به شکل دیجیتال تا حدی پر شده است.
اما کماکان نیاز کسب و کارها به توسعه سطح تعامل با مشتریان، شبکه‌سازی، حداکثرسازی درآمد، نرخ بالای ترجیح خرید فیزیکی مشتریان، نیاز فضاهای تجاری به پویایی، افزایش پاخور و متنوع سازی برندها و محصولات نیاز به فروشگاه‌های موقت را گوشزد می‌کند.
از این رو پاپ-آپ ها راهکاری برای توسعه مستمر برندها و فضاهای تجاری‌ست؛ که با چالش‌هایی به‌مراتب کمتر می‌تواند مسیر توسعه و افزایش سود را برای طرفین هموار کند.
خدمات وینـک؛ برای ارائه‌دهنده فضـا
خدمات وینـک؛ برای کســـب‌وکـــار
خدمات وینـک؛ برای ارائه‌دهنده فضـا
.تجاری‌سازی و درآمدزایی از فضاهای مشاع و یا کم‌کارکرد
.متنوع‌سازی و افزایش گروه مشتریان در تعامل با برند
.تقویت فرصت تبلیغات و بازاریابی در هم‌افزایی با برند
.مدیریت بهینه فضاها به نسبت موقعیت و زمان
.بررسی و ارزیابی برندها برای اجاره بلند مدت فضاها
.تقویت ارزش افزوده دیگر فضاهای تجاری و افزایش پویایی
.افزایش جذابیت فضاها با تنوع در محصولات و برندها
.تسهیل انجام امور حقوقی، قانونی و نظارتی بر برندها
خدمات وینـک؛ برای کســـب‌وکـــار
.افزایش سطح تعامل با مشتری و ایجاد ارتباط فیزیکی
.کاهش و مدیریت هزینه‌های ناشی از اجاره کامل فضا
.سرعت راهاندازی و برچیدن بالای فضای فروشگاهی
.حضور در مناطق پرطرفدار، متنوع و نزدیک به جامعه هدف
.توسعه برند و محصولات و دریافت بازخورد مستقیم
.سنجش و آزمایش محصولات جدید برای اهداف توسعه‌ای
.بازاریابی هدفمند و هم‌افزایی با مشتریان ارائه دهنده فضا
.ارتباط با ارائه دهندگان فضا و توسعه همکاری‌های آتی
وینک می‌تواند با تحلیل ویژگی‌های برندها و فضاها بر اساس داده و شاخص‌های بازار، برند را برای برگــــــزاری فروشگـــــاه موقت |POP-UP Shop| به مناسب‌ترین فضا معرفی کند؛ و همچنین به ارائه‌دهندگان فضا، پرپتانسیل‌ترین برندها را ارائه کند.
برقراری ارتباط مبتنی بر تحلیل داده، موجب ارتباط بهینه‌ترین برند و مناسب‌ترین فضا شده و فرصت‌های جدید توسعه کسب‌وکار را پیش روی هر دو طرف قرار می‌دهد.
نتایج ایده وینک
در مسیر ارزیابی ایده راهاندازی بستر مدیریت پاپ‌آپ‌ها، اولویت بازاریابی به مراکز خرید بزرگ منطقه یک تهران اختصاص یافت. طی جلسات مختلف با این مراکز مشخص شد تعداد و ساختار مراکزی که می‌توانند به این مدل بپردازند محدود است. چرا که اکثر این مراکز فضاهای مشاع خود را با مدل سنتی اجاره میان مدت (حداقل ۶ ماهه) به کسب‌وکارها عرضه می‌کنند. و اساساً ساختاری برای پاپ‌آپ‌ها و فروشگاه‌های موقت حتی یکماهه ندارند.
از طرفی مراکز تجاری-تفریحی میان مقیاس نظیر کافه‌ها آمادگی فضایی-فعالیتی کامل این جنس رویدادها را نداشته و میزان ترویج آنها برای کسب‌وکارها با مراکز خرید نیز قابل مقایسه نیست.
به نظر می‌رسد ایجاد بستر مدیریت پاپ‌آپ پیش از این می‌تواند با تعدیل نسبی به بستری محدود به برگزاری و راهاندازی فروشگاه موقت تبدیل شده و با نیازها و انتظارات واقعی بازار هماهنگ شود؛ و در گام‌های توسعه ای و بهبود مداوم ایده به بستر مدیریت داده‌مبنا پاپ‌آپ تبدیل شود؛ چرا که نیاز به این جنس فروشگاه‌های حضوری از سوی عرضه کننده محصولات و خدمات و مشتریانشان کاملاً محسوس است.
بعبارتی محدودیت اندازه بازار در الگو مدیریت می‌تواند با تبدیل به الگو راهاندازی، فرصت‌های مناسبی را برای پذیرش و افزایش اندازه بازار فراهم آورد. و عرضه‌کنندگان فضا را به تغییرات نسبی و اجرای این مدل ترغیب کند.
منابع مطالعات بازار: گزارش سال ۱۴۰۱ دیجی کالا – گزارش بازار دیجیتال ایران، تکراسا
تیم MINE برای این پروژه: ساغر یزدانی، حنان آباقری، محمد ابراهیمی
تیم MINE برای این پروژه: ساغر یزدانی، حنان آباقری، محمد ابراهیمی